Business Developer B2B Expérimenté (H/F) - Douala

Clinic Home est une plateforme innovante de médecine de famille et de santé numérique qui propose :

• Médecine à domicile
• Téléconsultation
• Soins infirmiers à domicile
• Examens de laboratoire à domicile
• Dossier médical numérique
• Programmes de santé pour entreprises et assurances

Notre ambition est de transformer l’accès aux soins en Afrique grâce à un modèle coordonné de soins primaires.
Objectif du poste
Développer fortement les ventes B2B de l’entreprise en identifiant, négociant et concluant des partenariats commerciaux avec :

• Entreprises privées
• Assurances santé
• Banques
• Industries
• Administrations
• Hôpitaux et cliniques
• Organisations internationales
• ONG
• Écoles et universités

Le Business Developer sera responsable de la croissance du chiffre d’affaires B2B et de l’ouverture de nouveaux marchés.
Missions principales
1. Développement commercial

• Identifier de nouvelles opportunités commerciales
• Construire et gérer un portefeuille B2B
• Prospecter activement les décideurs
• Organiser des rendez-vous commerciaux
• Développer des relations de long terme

2. Vente et négociation

• Concevoir des offres adaptées aux besoins clients
• Présenter les solutions Clinic Home
• Conduire les négociations commerciales
• Obtenir des signatures de contrats
• Participer aux appels d’offres

3. Gestion des comptes stratégiques

• Assurer le suivi des partenaires
• Développer les ventes croisées
• Identifier de nouveaux besoins

4. Développement des partenariats

• Créer des accords avec :
  • assureurs
  • employeurs
  • établissements de santé
  • distributeurs

5. Pilotage commercial

• Produire des rapports hebdomadaires
• Mettre à jour le CRM
• Suivre les KPI commerciaux

Profil recherché pour le poste : Business Developer B2B Expérimenté (H/F) - Douala

Objectifs annuels

• Signer au moins 20 nouveaux clients B2B par an
• Générer un chiffre d'affaires d'au moins 100 millions FCFA
• Maintenir un taux de conversion supérieur à 20 %
• Obtenir un taux de renouvellement des contrats supérieur à 80 %
• Construire un pipeline commercial supérieur à 500 millions FCFA

Profil recherché
Formation
Le candidat idéal possède un niveau Bac+4 ou Bac+5 dans les domaines suivants :

• Commerce
• Vente
• Business Development
• Marketing
• Management
• Santé (atout)

Expérience
Une expérience minimale de 5 années réussies dans les domaines suivants est requise :

• Vente B2B
• Vente grands comptes
• Développement commercial

Une expérience dans les secteurs suivants serait un avantage :

• Assurance
• Santé
• Banque
• Télécommunications
• Services aux entreprises
• Technologies