Localisation

Wilaya de Constantine et environs

 Mission

Assurer le pilotage, le développement et la performance d’une équipe de pré-vendeurs afin de garantir l’atteinte des objectifs commerciaux et la qualité d’exécution terrain sur un portefeuille multi-marques.

 Responsabilités

1. Pilotage de la performance

• Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires mensuels

• Suivre et analyser les indicateurs clés :

  • Taux de visite

  • Taux de transformation

  • Nombre de SKU par commande

  • Volume et mix produit

• Mettre en place des plans d’action correctifs

2. Management de l’équipe

• Encadrer une équipe de 6 à 8 pré-vendeurs

• Fixer les objectifs individuels

• Suivre la performance quotidienne

• Réaliser des accompagnements terrain réguliers

• Assurer le coaching et la montée en compétence

3. Contrôle de l’exécution terrain

• Vérifier la disponibilité produit chez les clients

• Contrôler le merchandising et la visibilité

• S’assurer du respect des standards commerciaux

• Identifier les écarts et corriger immédiatement

4. Gestion du portefeuille client

• Garantir la couverture des 1200 clients

• Développer les clients à fort potentiel

• Suivre les pertes de clients et les baisses d’activité

5. Reporting et analyse

• Produire un reporting régulier (journalier, hebdomadaire, mensuel)

• Analyser les performances par vendeur, zone et marque

• Remonter les informations terrain (concurrence, prix, opportunités)

6. Coordination interne

• Collaborer avec la logistique pour la disponibilité produit

• Travailler avec le marketing pour les actions terrain

• Assurer la communication avec la direction commerciale

 Indicateurs de performance (KPIs)

• Réalisation du chiffre d’affaires (%)

• Taux de visite

• Taux de transformation

• Nombre moyen de SKU par commande

• Couverture du portefeuille

• Qualité d’exécution terrain

• Performance individuelle des vendeurs

 Profil recherché

Formation

Bac +3 minimum (commerce, gestion ou équivalent)

Expérience

• 3 à 5 ans en distribution agroalimentaire (FMCG)

• Expérience terrain obligatoire

• Expérience en management souhaitée

 Compétences clés

• Leadership terrain

• Orientation résultats

• Capacité d’analyse des chiffres

• Coaching et développement d’équipe

• Rigueur et discipline opérationnelle

 Rémunération

• Fixe + variable basé sur la performance

• Avantages liés au terrain (véhicule / indemnités)