Missions principales

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous définissez et déployez la stratégie commerciale sur votre périmètre afin de développer le chiffre d'affaires et les parts de marché :

• Pilotage de l'activité : Fixer les objectifs commerciaux individuels et collectifs, suivre les indicateurs de performance (KPI) et analyser les résultats de vente.

• Management d'équipe : Recruter, former, motiver et accompagner votre équipe de commerciaux sur le terrain pour les faire monter en compétences.

• Développement commercial : Gérer et fidéliser personnellement un portefeuille de clients stratégiques ou grands comptes.

• Analyse du marché : Assurer une veille concurrentielle active, identifier de nouvelles opportunités de croissance et remonter les besoins du marché à la direction.

• Reporting : Établir les prévisions de ventes et reporter de manière régulière les résultats ainsi que les actions correctives auprès de la direction générale.

Profil recherché

• Formation : Bac+4 ou Bac+5 en École de Commerce, Management ou équivalent universitaire.

• Expérience : Minimum 5 ans d'expérience réussie dans la vente, dont au moins 2 à 3 ans sur un poste d'encadrement ou de management d'équipe commerciale.

• Compétences clés :

  • Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation de haut niveau.

  • Capacité à structurer, analyser et piloter des plans d'action commerciaux.

  • Maîtrise des outils CRM , et des outils de reporting.

• Qualités personnelles : Leadership affirmé, culture du résultat, excellent relationnel, écoute active et forte capacité d'adaptation.