Description:

Assurer la coordination et l'exécution opérationnelle de la stratégie RTM dans sa zone, en veillant à la bonne gestion des distributeurs, à la fiabilité des données POS, à l'efficacité des routes commerciales et au suivi des KPIs terrain.

Responsabilités:

• Suivre l’application de la stratégie et les process RTM sur le terrain.

• Gérer les ajustements des routes commerciales en collaboration avec les superviseurs terrain.

• Assurer la collecte, la fiabilité, la mise à jour et la segmentation de la base POS.

• Superviser les campagnes de recensement ou de mise à jour terrain..

• mettre à jour les Dashboard et collecter et consolider les indicateurs terrain (couverture, productivité, ventes, taux de service etc).

• Implémenter ou optimiser des outils SFA et former les utilisateurs aux outils SFA / reporting /process.

• Remonter les problèmes rencontrés dans l’exécution RTM (zones blanches, problèmes de livraison, outils défaillants...) et proposer des améliorations de process, outils ou organisation pour renforcer l'efficacité commerciale.